一、市场背景与需求

近年来，人工智能技术迅猛发展，特别是在大模型和生成式AI领域的突破，极大推动了对高性能计算资源的需求，2023年12月，《纽约时报》报道提到，微软、谷歌等全球科技巨头在AI算力上的投入显著增加，据IDC最新报告显示，2024年全球AI服务器市场规模预计增长35%，达到近200亿美元，这一趋势主要由数据中心升级需求、生成式AI应用的增长以及大型语言模型的训练推动。

在这股潮流中，浪潮信息作为中国服务器市场的领军企业，其AI服务器产品受到广泛关注，2024年第一季度，浪潮信息的市占率达到全球第二、中国第一，这不仅反映了其在硬件制造领域的强大实力，也表明了市场对AI基础设施需求的持续旺盛，随着市场竞争的加剧和技术迅速更新迭代，了解并预测AI服务器的价格走势对于企业制定采购策略和控制成本至关重要。

浪潮信息的AI服务器以其高性能、高稳定性和技术创新而闻名，其最新的一款AI服务器搭载了英伟达H800 GPU，具备极高的运算能力，适用于复杂的大模型训练任务，浪潮信息还不断进行技术研发，推出了基于通用处理器支持千亿参数大模型运行的AI通用服务器，显著提升了算力利用率和灵活性。

二、价格走势分析

1. 初始阶段（2022年之前）

在2022年之前，AI服务器市场处于起步阶段，价格相对较高且主要由几家国际大厂主导，根据GlobalData的数据，2021年全球AI服务器平均单价约为15,000美元，由于技术尚未广泛普及，市场需求较为有限，整体价格波动不大。

2. 过渡阶段（2022-2023年）

进入2022年，随着生成式AI技术的突破，市场对AI服务器的需求开始显著增长，英伟达等公司的新一代GPU（如A100、H100）相继发布，提升了AI服务器的计算能力，但由于供应链紧张和原材料成本上升，AI服务器价格进一步攀升，IDC数据显示，2022年上半年，全球AI服务器平均单价上涨至约17,000美元。

浪潮信息在这一阶段加大了研发投入，并与英伟达紧密合作，在市场上推出了多款搭载顶级GPU的AI服务器，尽管市场价格整体走高，但通过规模化生产和技术创新，浪潮信息在一定程度上控制了成本，使得其产品相对具有竞争力。

3. 激烈竞争阶段（2024年）

2024年，AI服务器市场竞争日趋激烈，更多的厂商涌入这一领域，导致供应增加，价格出现波动，根据TrendForce的预测，2024年下半年起，随着供应链恢复和技术进步，AI服务器的价格将有所回落，英伟达新一代GPU如Blackwell将在年底前大量出货，这将进一步促进AI服务器价格下降。

从具体数据来看，2024年第一季度，全球AI服务器平均单价降至约16,000美元，浪潮信息通过优化生产流程和提升自主研发能力，有效降低了生产成本，使其部分型号AI服务器的价格降幅达到5%-10%。

4. 未来展望（2025年及以后）

展望未来，随着技术的不断进步和市场竞争的加剧，AI服务器的价格预计将继续下降，IDC预测，到2026年，全球AI服务器市场规模将超过250亿美元，平均单价可能降至13,000美元左右，这一趋势主要得益于以下几个方面：

1、技术进步：新的硬件架构和更高效的芯片设计将进一步降低生产成本。

2、规模效应：随着需求量的增加，生产商能够通过大规模生产来分摊研发和制造成本。

3、供应链优化：全球化的供应链管理和本土化生产的推进将有助于降低组件成本。

浪潮信息已经布局未来市场，计划在2025年推出更多基于自研技术和创新架构的AI服务器产品，这些新产品不仅在性能上有所提升，而且在能效比方面也有显著改进，预计将进一步降低整体拥有成本（TCO）。

三、影响价格的因素

1. 技术进步

技术进步是影响AI服务器价格的关键因素之一，随着新技术的应用，特别是芯片技术的提升，AI服务器的计算能力不断增强，而成本却在逐渐下降，英伟达的最新GPU如H100和即将推出的Blackwell架构GPU，在提供更高算力的同时，其单位成本较上一代产品有所下降，这种技术进步带来了性能和价格的双重优势，使得AI服务器更具性价比。

2. 供需关系

供需关系是另一个重要的价格影响因素，2023年，生成式AI的爆发导致对AI服务器的需求激增，IDC数据显示，仅2023年一年，全球AI服务器出货量增长了30%以上，需求的快速增长导致市场供应紧张，进而推高了价格，随着供应商扩大产能和新技术的引入，预计到2024年底，这种供需紧张的状况将逐步缓解，价格也会相应回落。

3. 政策环境

政策环境对AI服务器的价格同样有重要影响，各国政府对AI和高性能计算的支持力度不断加大，例如中国的“东数西算”工程和美国的AI法案，都旨在促进AI技术的发展和应用，这类政策刺激了市场需求，但也影响了供应链的稳定性和成本结构，国际贸易摩擦和关税政策也可能影响原材料和组件的采购成本，进而影响最终产品的售价。

4. 行业竞争

市场竞争的加剧也是影响AI服务器价格的重要因素，随着越来越多的企业进入AI服务器市场，包括传统的硬件厂商和新兴的科技公司，市场竞争愈发激烈，浪潮信息作为其中的佼佼者，不断面临来自国内外竞争者的挑战，戴尔、惠普和企业级OEM厂商如工业富联都在积极扩展其AI服务器产品线，以争夺市场份额，这种竞争促使企业不断创新，并通过降低成本和提高性能来增强市场竞争力。

为了应对激烈的市场竞争，浪潮信息采取了多项策略，包括加强与上游供应链的合作，优化生产流程，以及投资自主研发，这些措施不仅提高了产品质量和技术水平，也有效降低了生产成本，增强了市场竞争力，浪潮信息的“源1.0”AI大模型和基于通用处理器的AI服务器，在性能和成本方面都具有显著优势。

四、浪潮信息的市场表现与策略

1. 市场表现

浪潮信息在全球AI服务器市场中表现出色，其JDM（联合设计制造）模式得到了客户的高度认可，IDC数据显示，2024年第一季度，浪潮信息在中国AI服务器市场份额达到52.4%，稳居首位，在全球范围内，浪潮信息的市占率也达到了10.9%，位列前茅，得益于强劲的市场需求和卓越的产品性能，浪潮信息的AI服务器销售额持续增长。

2. 销售策略

面对日益激烈的市场竞争，浪潮信息采取了一系列灵活多变的销售策略：

1、渠道拓展：浪潮信息通过多渠道销售策略扩大市场覆盖范围，包括线上电商平台和线下经销商网络，公司还加强了与全球合作伙伴的合作，拓展海外市场，浪潮信息在美国设立了分公司，重点开拓北美市场。

2、客户定制：针对不同客户的需求，浪潮信息提供定制化解决方案，为互联网大厂如阿里巴巴、腾讯定制高性能计算集群，为金融客户提供高可靠性和高安全性的服务器方案，通过满足客户特定需求，浪潮信息建立了牢固的客户关系。

3、定价策略：浪潮信息采用分层定价策略，根据不同产品的性能、配置和服务水平制定差异化价格，高端产品如搭载H800 GPU的AI服务器定价较高，而中低端产品则通过规模化生产和成本控制实现更具竞争力的价格点，公司还提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引更多客户。

3. 未来规划

浪潮信息未来将继续致力于技术创新和市场扩展：

1、加大研发投入：浪潮信息计划进一步加大在AI服务器核心技术上的研发投入，特别是在自研GPU和其他关键组件方面，通过技术创新，提升产品性能和降低成本，增强市场竞争力。

2、扩展国际市场：浪潮信息将继续扩展国际市场，特别是在亚太、欧美等发达地区，公司计划通过建立本地化的研发和服务中心，提高响应速度和服务质量，满足不同区域客户的需求。

3、深化行业应用：浪潮信息将持续深化在各个行业中的应用，包括智能制造、医疗健康、金融科技等领域，通过提供针对性的解决方案，助力各行业实现智能化转型和升级。

浪潮信息凭借其强大的技术实力和市场策略，在AI服务器市场中占据了有利位置，公司将继续通过创新和扩展，保持市场领先地位。

1. 价格趋势总结

回顾过去几年的AI服务器价格走势，可以发现几个关键趋势：初期因技术门槛和生产成本高昂，AI服务器价格较高；随后，随着技术的进步和市场竞争的加剧，价格逐步下降；在需求激增的背景下，价格出现了一定程度的回升，但随着供应问题的解决和新技术的引入，价格有望再次回落并趋于稳定，具体到浪潮信息的产品，其通过规模化生产和技术创新，在降低成本的同时保持了产品的竞争力。

2. 对未来市场的展望

未来几年内，AI服务器市场将继续保持快速增长，IDC预测，到2027年，全球AI服务器市场规模将达到约250亿美元，年复合增长率保持在20%以上，技术进步、市场竞争加剧以及政策环境的变化将是驱动这一增长的主要因素，特别是在生成式AI、大模型