随着人工智能技术的飞速发展，AI服务器作为算力的核心载体，正逐渐成为科技竞争的关键领域，华为作为全球领先的科技公司，在AI服务器市场占据重要地位，本文将详细解析华为AI服务器的合作商情况，包括核心合作伙伴、合作内容与模式、合作成果与影响等方面，为读者呈现一个全面的华为AI服务器合作生态图景。

二、华为AI服务器概述

1. 华为AI服务器简介

华为AI服务器基于鲲鹏+昇腾的AI生态，集成了高性能的鲲鹏处理器和昇腾处理器，为人工智能应用提供强大的计算能力，这些服务器广泛应用于数据中心、云计算和各类AI应用场景，支持复杂的AI算法和大数据处理。

2. 技术特点与优势

高性能：采用先进的芯片技术和架构设计，提供卓越的计算性能。

高可靠性：经过严格的测试和验证，确保在各种复杂环境下稳定运行。

高安全性：集成多种安全机制，保障用户数据的安全。

开放性：支持多种操作系统和应用程序，方便用户进行定制化开发。

三、华为AI服务器合作商概览

华为AI服务器的合作商众多，涵盖了整机合作伙伴、十三大昇腾整机合作伙伴以及未上市的四家潜在合作伙伴等，这些合作商在AI服务器领域具有丰富的经验和技术实力，与华为共同推动AI技术的创新和应用。

四、核心合作伙伴详解

1. 高新发展（旗下华鲲振宇）

：并购华鲲振宇70%的股权，成为其直接控股股东，华鲲振宇专注于华为鲲鹏服务器和行业信息化PC的研发、生产、销售及服务。

合作成果：通过并购，高新发展成功切入华为鲲鹏+昇腾整机合作伙伴赛道，显著提升了其在AI服务器领域的竞争力，2023年前三季度，华鲲振宇实现营业收入约45亿元，净利润约2亿元，已成为四川省人工智能产业代表性企业之一。

2. 神州数码（旗下神州鲲泰厦门信息技术有限公司）

：作为华为生态合作伙伴，神州数码旗下的神州鲲泰在AI服务器领域有着深厚的积累，双方在产品研发、生产、销售等方面展开全面合作。

合作成果：神州鲲泰在金融、政企等行业取得显著成绩，AI服务器销量持续增长，2023年上半年，神州鲲泰实现营收15.1亿，同比增长36%，神州数码还计划在东莞建设数据训练中心，进一步拓展AI业务版图。

3. 广电运通（旗下广电五舟）

：广电五舟是华为首批鲲鹏+昇腾ISV合作伙伴之一，专注于服务器和行业解决方案的生产与销售，双方在智能算力中心建设、行业数字化转型等领域展开深入合作。

合作成果：广电五舟已形成多个AI+行业的解决方案，并在金融、政务、教育等行业落地应用，其服务器产品在市场上具有较高的知名度和竞争力，为华为AI服务器生态的构建贡献了力量。

4. 烽火通信（旗下长江计算）

：长江计算是华为重要的整机合作伙伴之一，专注于服务器的研发、生产和销售，双方在技术创新、产品研发等方面保持密切合作。

合作成果：长江计算在运营商市场表现出色，连续中标中国电信集采项目，充分证明了其产品的技术实力和市场竞争力，长江计算还入选了Gartner全球服务器代表性厂商名录，进一步提升了其在国际市场上的知名度。

5. 拓维信息（旗下湘江鲲鹏）

：湘江鲲鹏是拓维信息旗下专注于服务器研发、制造和软硬件一体化服务的子公司，双方在AI服务器、行业解决方案等领域展开全面合作。

合作成果：湘江鲲鹏已获得华为鲲鹏+昇腾服务器批量订单，并成功交付多个项目，其服务器产品在市场上具有较高的性价比和竞争力，为拓维信息带来了显著的业绩增长。

6. 中国长城（旗下中原智算）

：中原智算作为中国长城旗下的全资子公司，专注于重大高端计算终端产品的研发、制造与服务，双方在AI服务器、云计算等领域展开深入合作。

合作成果：中原智算已推出多款基于华为鲲鹏和飞腾平台的AI服务器产品，并在市场上取得了良好的反响，其服务器产品在党政办公、金融、教育等行业得到广泛应用，为中国长城的数字化转型和自主可控战略提供了有力支撑。

7. 广电运通（旗下广电五舟）

：除了上述提到的与华为的合作外，广电五舟还与其他多家知名企业建立了战略合作关系，共同推动AI服务器市场的发展。

合作成果：广电五舟通过持续的技术创新和市场拓展，不断提升自身在AI服务器领域的竞争力，其服务器产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，为广电运通带来了显著的业绩增长。

五、其他重要合作商概述

除了上述核心合作伙伴外，华为AI服务器还有其他重要合作商如紫光股份、浪潮信息、中科曙光等，这些企业在AI服务器领域也具有较高的技术实力和市场份额，与华为在产品研发、市场推广等方面保持着紧密的合作关系，还有宝德计算机、百信信息技术、安擎计算机信息、江苏北联国芯技术、黄河科技集团等未上市的合作商也在华为AI服务器生态中扮演着重要角色。

六、合作模式与商业逻辑

华为与AI服务器合作商之间的合作模式多种多样，包括股权投资、技术合作、市场推广等，通过这些合作模式，华为与合作商之间形成了紧密的产业链协同效应，共同推动AI服务器市场的发展。

1. 股权投资

通过并购或增资等方式持有合作商的股权，加强双方的利益绑定和战略合作关系，例如高新发展并购华鲲振宇70%的股权，成为其直接控股股东；拓维信息增资9亿元获得湘江鲲鹏70%的股权等。

2. 技术合作

在AI服务器的研发、生产、销售等环节展开全面合作，共同推动技术创新和产品升级，合作商可以借助华为的技术实力和品牌影响力提升自身的竞争力；而华为则可以通过合作商的市场渠道和客户资源扩大市场份额。

3. 市场推广

共同开展市场推广活动，提升品牌知名度和市场影响力，合作商可以利用自身的销售网络和客户资源推广华为AI服务器产品；而华为则可以借助合作商的行业经验和市场洞察力制定更加精准的市场策略。

七、合作成果与影响

华为与AI服务器合作商之间的合作取得了显著的成果和影响，合作商借助华为的技术实力和品牌影响力提升了自身的竞争力和市场份额；华为通过合作商的市场渠道和客户资源扩大了自身的市场份额和影响力，这种合作还推动了AI服务器技术的创新和应用普及，为数字经济的发展注入了新的动力。

八、未来展望

随着人工智能技术的不断发展和应用普及，AI服务器市场将迎来更加广阔的发展前景，华为将继续深化与合作商的战略合作伙伴关系，共同推动AI服务器技术的创新和应用普及，华为还将积极拓展新的合作领域和市场机会，为合作商提供更多的支持和帮助，相信在未来的发展中，华为与AI服务器合作商将携手共创更加美好的未来。